ETC National Sales Director

Thông tin doanh nghiệp: Chúng tôi đang hỗ trợ khách hàng – một công ty sản xuất và phân phối dược phẩm hàng đầu tại Việt Nam sở hữu nhiều thương hiệu dẫn đầu thị trường và quen thuộc với người tiêu dùng, tìm kiếm ứng viên tiềm năng cho vị trí ETC National Sales Director.

Vui lòng tham khảo mô tả chi tiết công việc như bên dưới để biết thêm chi tiết:

Job Title: ETC NATIONAL SALES DIRECTOR

Báo cáo cho: Vice General Director

Mức lương: Thương lượng (min 120 triệu)

Nơi làm việc: Hồ Chí Minh

TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng và hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh kênh ETC, tương tác và hỗ trợ đội ngũ bán hàng trong việc triển khai kế hoạch kinh doanh; đồng thời chịu trách nhiệm quản trị các mối quan hệ khách hàng/ đối tác chiến lược của BP Sales ETC nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh theo phân công của Ban TGĐ.

  1. Xây dựng chiến lược & triển khai kế hoạch kinh doanh từ Ban TGĐ (Trọng số 60 %):
    • Xây dựng chiến lược phát triển kênh Dịch vụ phòng khám & INS dựa trên chiến lược phát triển kinh doanh dài hạn/ ngắn hạn của ETC trình PTGĐ phê duyệt.
    • Định kỳ đánh giá/ đề xuất những biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
    • Nắm bắt các diễn biến của kênh (thông tin thị trường; các thay đổi về quy định, chính sách có liên quan; tình hình đối thủ) nhằm đưa ra những dự báo về tiềm năng, rủi ro và đề xuất giải pháp kinh doanh. Tham gia đóng góp xây dựng chiến lược chung của Tập Đoàn.
    • Phân bổ và duyệt chỉ tiêu bán hàng cho các khu vực dựa trên chỉ tiêu tổng thể. Lên danh mục sản phẩm đấu thầu theo quy định. Kiểm soát việc triển khai kế hoạch bán hàng từng khu vực, phân tích hiệu quả chi phí, doanh thu của các khu vực
    • Quản trị hiệu quả chi phí đầu tư. Tương tác với các bộ phận có liên quan nhằm đảm bảo quá trình thực thi kinh doanh của kênh.
    • Phân tích báo cáo kinh doanh định kỳ/ đột xuất & đóng góp các giải pháp.
    • Phối thuộc với các Giám đốc chức năng/ Trưởng các BP xây dựng các chính sách, quy trình quy định & tổ chức truyền thông hiệu quả.
    • Giám sát, động viên, xử lý kịp thời các tình huống, thúc đẩy hoạt động bán hàng đảm bảo đúng kế hoạch, đúng tiến độ.
    • Chịu trách nhiệm về ngân sách theo phân quyền.
    • Xây dựng và tổ chức đội ngũ Sales đảm báo kế hoạch kinh doanh và hiệu quả nguồn lực đầu tư.
  1. Xây dựng & kiểm soát hệ thống (Trọng số 20 %):
    • Quản lý, hướng dẫn & giám sát hoạt động của đội ngũ Phát triển năng lực hệ thống, kiểm soát hệ thống Sales ETC.
    • Phân tích dữ liệu nghiên cứu thị trường nội bộ và bên ngoài để đánh giá tình hình kinh doanh, nhận diện và giảm thiểu rủi ro trong quá trình triển khai các kế hoạch kinh doanh.
    • Chịu trách nhiệm triển khai xây dựng, hệ thống hóa bộ tiêu chuẩn KPI, quy trình đo lường, đánh giá.
    • Xây dựng các chương trình thi đua & các giải thưởng bán hàng phát triển thị trường/ ngành hàng & gia tăng doanh số
    • Quyết định các kế hoạch đào tạo và lộ trình phát triển nghề nghiệp cho đội ngũ Sales ETC.
  1. Quản trị các mối quan hệ khách hàng/ đối tác chiến lược (Trọng số 20 %):
    • Xây dựng và quản trị các mối quan hệ KOLs, đối tác
    • Tổ chức các sự kiện đón tiếp khách hàng/đối tác theo yêu cầu của Ban TGĐ
    • Nắm bắt diễn biến của khách hàng và tham mưu cho Ban TGĐ các giải pháp cho từng đối tác/ khách hàng chiến lược.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

  • Tốt Nghiệp ĐH/CĐ chuyên ngành Dược hoặc các lĩnh vực liên quan
  • Tối thiểu 3-5 năm trong vai trò ETC NSM/NSD công ty ngành Dược
  • Am hiểu, trải nghiệm về ngành/ lĩnh vực Dược phẩm
  • Hiểu mô hình kinh doanh của các tập đoàn đa quốc gia & trong nước
  • Tư duy, hoạch định chiến lược
  • Quản trị sự thay đổi
  • Hợp tác & tạo ảnh hưởng
  • Quản lý công việc hiệu quả
  • Liêm chính, nhiệt huyết, trách nhiệm
  • Am hiểu sales ngành Dược/ các ngành cận dược (Dược mỹ phẩm, Chăm sóc Sức khỏe)

LIÊN HỆ:

Ứng viên quan tâm xin vui lòng gởi CV theo địa chỉ email: quynh.dang@localhost, hoặc liên hệ số điện thoại: 0938257118 (Mr. Quỳnh) để được hỗ trợ.

News & Events